営業支援|Webシステム開発・運営企業様

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Webシステム開発・運営企業様
導入の背景

新規事業として立ち上げたIT業界向け求人情報サイトにおける、法人顧客の開拓を強化したいという要望があった同社。自社の営業組織を構築している最中のため営業活動に割けるリソースがなく、弊社にご相談いただいた。

ミッション

同社サービスの利用者拡大。また、同サービスのコンセプト・売上向上を考えた上でのターゲット企業の選定、獲得業務。

実行プロセス

  1. 同社サービス戦略、コンセプトに合う企業属性の調査、リサーチ。
  2. 対象企業の課題調査、対策についての想定解決策のヒアリング。
  3. 解決策に沿うようなサービス説明、トークスクリプトの作成。
  4. 対象企業への同サービスの説明、解決イメージの提案。
  5. 同社と対象企業の契約調整とサービス運用方法のレクチャー。

結果

同サービスのターゲットとなる企業群の確立、営業活動におけるトークスクリプトの型化に成功。弊社クライアントを中心に営業活動を実施し、38社との契約成立が実現した。

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