ハイレイヤー人材獲得を起点とした事業開発促進支援 | 東証プライム上場 人材・DXサービス企業様

支援前の課題

■DX関連の新規事業立ち上げに伴う、RPA領域の人材ニーズが高まっていた
■技術理解と事業推進力を兼ね備えた人材の母集団形成が難航していた
■ハイレイヤー層に対し、自社のポジションの魅力を十分に訴求しきれていなかった

支援後の成果

■ライセンス販売責任者およびPM兼Division CTO候補の獲得に成功
■ハイレイヤー層の参画により、新規事業における営業戦略とプロダクト開発体制強化の足掛かりを得た

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背景

メディア運営を主軸に成長を遂げ、東証プライム上場を果たした同社は、次なる成長エンジンとして「DXソリューション（RPA領域）」の新規事業立ち上げを掲げていました。しかし、RPA市場は経験者層が極めて少なく、特に「技術に精通し、かつPMとして事業を牽引できる人材」は各社による激しい争奪戦の状態にありました。

支援の流れ

ペルソナ設計と動的なサーチリストの作成

弊社はまず、RPA市場における人材分析を行いました。単なるスキルマッチに留まらず、お客様の事業フェーズに合致する「RPAツールのトップセールス」や「技術基盤を持つ事業開発者」をペルソナに選定。

同時に、お客様が求める人物像の細かなニュアンスをキャッチアップし、ターゲットリストをアップデートしつづける、動的なサーチ体制を構築しました。

人材紹介とヘッドハンティングを併用したアプローチ

一般的な人材紹介ルートに加え、弊社独自のネットワークを駆使したヘッドハンティングを実施し、マーケットには現れない潜在層に対し直接コンタクトを図りました。

「経営課題」と「キャリアビジョン」の接続による伴走支援

お会いした候補者様に対しては、単なる条件交渉ではなく、同社が目指すビジョンを共有し、候補者様が抱くキャリアへの展望と、同社が提供できる成長機会・未来を接続。懸念点を一つずつ払拭する密なコミュニケーションを通じて、入社意欲を引き上げつづけるアプローチを行いました。

成果と提供価値

事業の根幹を担う即戦力人材の獲得に成功

本支援を通じて、以下2名のハイレイヤー人材を含めた、複数人の人材獲得に成功しました。

■ライセンス販売責任者：
RPAツールのトップセールスとしての実績を持ち、参画直後から営業組織の戦略立案を牽引。

■PM兼Division CTO候補：
新規プロダクトの技術責任者を歴任。技術的知見を背景とした精度の高いPM業務により、プロダクト開発スピード向上に寄与。

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